¿De qué me sirvieron unas prácticas en ventas para comprar 2 empresas?
Cualquier experiencia laboral que he tenido, aunque haya sido de dependiente de una tienda (Muji, Navidad del 2018), me ha llevado a ser mejor en mis siguientes aventuras.
Agosto del 2023. Dándole vueltas a cómo podríamos sistematizar las fusiones de adquisiciones del Grupo C2W se me ocurrió recurrir a mí época como ventas en una empresa de tecnología.
La idea era simple: nuestro universo de targets era cercano a 3.000, por lo que si queríamos hablar con todos, solo podríamos empezar a contactar a las empresas target siguiendo un proceso de Outbound Sales muy marcado.
Tras iterarlo bastante, resultó en x3 mails y x3 llamadas, 20 empresas por semana, y si no nos contestan en 3 semanas se “reciclan” para dentro de 3 o 6 meses. Un día os explicaré qué pasa cuando contestan a la pregunta ¿Te gustaría vender tu empresa?
He de decir que nos parecía super original hasta que descubrimos que los Search Fund llevan tiempo haciendo algo parecido... aún así, ha sido un éxito total a nivel de ratios de respuesta, sin duda hemos cumplido los objetivos y nos ha dado una base muy buena para continuar con nuestro propósito. Además de ser una escuela de formación para estudiantes como Pablo o Darío, que han puesto a prueba sus habilidades comunicativas sin tener que pasar por ningún call center (tan provechoso como tedioso).
Pero... ¡No todo es del color de las rosas! Cada vez nos está costando más encontrar compañías con este sistema, los analistas invierten horas en prospección para encontrar una buena empresa y creemos tener bastante mapeadas las bases de datos e internet.
Seguimos probando cosas, pero está claro que no podemos permitir estancarnos, estamos barajando la opción de usar agentes de AI para solucionar esto, a ver cómo evoluciona.
Como dijo Picasso: “Cuando llegue la inspiración, que me encuentre trabajando”
Estrujándonos el cerebro de cara al 2025 se nos ocurrió complementar nuestro sistema de contactos con una estrategia de contenido al estilo "inbound", y este post es fruto de ello, nuestra hipótesis de por dónde nos llegará nuestro próximo deal es la siguiente:
Siguiendo este plan de Inbound, nos hemos propuesto atraer a pymes del sector de las telecomunicaciones en Iberia a través de 3 pilares:
Contenido en redes sociales: principalmente en Linkedin, pues he ido entretejiendo una buena red de contactos en el sector.
Newsletter: si te suscribes, te enterarás de todo.
Podcast: invitaremos a los mejores de España para que nos cuenten sus entresijos.
Puedo estar pillándome los dedos por contar las cosas antes de que pasen, pero creo que así tendremos esa presión extra de cumplir nuestra palabra.
Quiero dejar claro que estamos trabajando en ello, no somos expertos en estos medios, aunque creemos que hay un hilo del que tirar, tenemos un buen equipo, una apuesta ganadora y muchas ganas de trabajar. Humildemente compartiremos nuestros progresos y aprendizajes.
Nuestro objetivo es claro: convertirnos en la referencia sobre M&A de Telecomunicaciones para pymes en Iberia y gracias a esto conocer a los mejores empresarios del sector que quieran unirse a nuestro proyecto.